內(nèi)容摘要：浙江省永嘉閥門作為永嘉五大主導(dǎo)行業(yè)之一的泵閥產(chǎn)業(yè)，一直以來都備受關(guān)注，是引領(lǐng)地方經(jīng)濟發(fā)展的“重頭戲”，在全縣工業(yè)經(jīng)濟總量中的比重占到25%以上，近年來泵閥業(yè)發(fā)展更是勢頭迅猛，呈異軍突起之勢。

    閥門產(chǎn)業(yè)作為一個與國計民生息息相關(guān)的十分重要的民族產(chǎn)業(yè)，這些年來隨著改革開放的不斷深入，得到了長足的發(fā)展，逐漸成為國內(nèi)機械行業(yè)的主要支撐產(chǎn)業(yè)之一，并且形成了以江蘇、溫州永嘉、龍灣、上海、四川等幾個主要生產(chǎn)基地為龍頭，并進而發(fā)展成為各具特色的塊狀產(chǎn)業(yè)集群，由此帶動了一方產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

    就拿浙江省永嘉閥門業(yè)來說，作為永嘉五大主導(dǎo)行業(yè)之一的泵閥產(chǎn)業(yè)，一直以來都備受關(guān)注，是引領(lǐng)地方經(jīng)濟發(fā)展的“重頭戲”，在全縣工業(yè)經(jīng)濟總量中的比重占到25%以上，近年來泵閥業(yè)發(fā)展更是勢頭迅猛，呈異軍突起之勢。目前全縣有泵閥企業(yè)1168家，其中產(chǎn)值億元以上的24家，5000萬元以上的14家，擁有國家馳名商標(biāo)15枚，國家免檢產(chǎn)品11個。2009年，盡管受金融危機的影響，但全縣泵閥業(yè)還是贏得了危機考驗，交出了一份相當(dāng)不錯的成績單。2009年全縣泵閥工業(yè)總產(chǎn)值171億元，上繳稅收7億元，同比增長3%，外貿(mào)出口為2.8億美元，其中閥門出口2.2億美元。窺一斑而知全豹，可以說，泵閥產(chǎn)業(yè)成了甌北乃至永嘉經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)造財富強有力的助推器。

    尤其是近年來，在永嘉縣委和政府合力扶工政策的強力推動下，永嘉閥門連續(xù)8年保持著28%以上的高速增長，不僅躍居永嘉的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，同時也占到全國閥門總產(chǎn)值的近三分之一，可謂三分天下有其一，成為業(yè)界公認(rèn)的全國規(guī)模最大、品種規(guī)格最齊全、企業(yè)品牌最集中和區(qū)域品牌最響亮的閥門生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)約3000個品種4萬個系列的閥門產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋石油、化工、燃氣、冶金、食品、機械設(shè)備、水處理、船運、城建環(huán)保、造紙、石油存儲、油品提煉、房產(chǎn)、市政建設(shè)等生產(chǎn)生活中的各個領(lǐng)域。

    近年來，國家積極實施重大裝備國產(chǎn)化戰(zhàn)略舉措，這為閥門制造業(yè)帶來了千載難逢的發(fā)展機遇。國務(wù)院通知要求，要依托高效清潔發(fā)電、天然氣管道輸送和液化儲運等領(lǐng)域的重點工程，有針對性地實現(xiàn)重點產(chǎn)品國內(nèi)制造。在這種情況下，溫州閥門企業(yè)依托重點建設(shè)工程大規(guī)模開展重大裝備技術(shù)裝備自主化，重點開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)、高附加值、低能耗、符合環(huán)保要求的高科技閥門產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進步推動企業(yè)發(fā)展再上新臺階。伯特利閥門牢牢盯緊高、精、尖，瞄準(zhǔn)市場前沿，加緊開發(fā)研制高溫、高壓、高參數(shù)的蝶閥產(chǎn)品和大口徑全焊接球閥產(chǎn)品，目前這些產(chǎn)品已突破關(guān)鍵技術(shù)取得成功，開始應(yīng)用于西氣東輸?shù)软椖?，為國家重點工程提供配套，為中國閥門國產(chǎn)化作出了貢獻。

    有人說，當(dāng)金融危機的大潮退去，誰在裸泳，將會看得真真切切。源自美國華爾街引發(fā)全球的一場金融危機，引發(fā)了溫州閥門業(yè)深層次的思考：國內(nèi)外閥門差距何在？中國閥門發(fā)展路在何方？又該如何破局？可以說，始于2008年底的金融危機讓制約溫州閥門業(yè)發(fā)展的深層次矛盾更加明顯地暴露了出來。雖然這些年閥門業(yè)在不斷成長發(fā)展，從業(yè)人數(shù)和企業(yè)規(guī)模不斷增多，但總體而言，企業(yè)“低、小、散”局面沒有太大的改變，與現(xiàn)代化企業(yè)還是兩個概念。好多產(chǎn)品還是技術(shù)含量低，缺乏核心技術(shù)，與國外閥門相去甚遠，不可同日而語。這種差距是多方面的，主要表現(xiàn)在加工工藝上的差距、技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距、質(zhì)量管理及設(shè)備方面的差距、流程管理上的差距、技術(shù)創(chuàng)新能力上的差距。綜合分析不難得出，目前困擾整個閥門行業(yè)最大的問題是結(jié)構(gòu)性矛盾突出，問題多多。閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出的表現(xiàn)主要是企業(yè)規(guī)模普遍上不去，不上檔次，產(chǎn)品不上層次，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極端分散，缺乏具有一定影響力的大企業(yè)大集團，更缺乏具有領(lǐng)導(dǎo)能力的重量級的大型行業(yè)集團。當(dāng)然，解決的辦法也是有的，但最為根本的辦法是進行閥門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，通過這個辦法，或許我們能縮小與國外閥門行業(yè)的差距，迎頭趕上并超越世界先進水平。然而，隨著市場經(jīng)濟的深入和金融危機的持續(xù)影響，溫州泵閥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性矛盾。一些品牌效應(yīng)不明顯、技術(shù)創(chuàng)新能力弱的中小企業(yè)舉步維艱。在大氣候突變的形勢下，泵閥產(chǎn)業(yè)將走向何處？如何創(chuàng)新與發(fā)展？成為永嘉中小企業(yè)普遍關(guān)注的問題。

    目前，永嘉泵閥業(yè)面臨四大困境。一是“低、小、散”問題突出，普遍存在企業(yè)規(guī)模偏小，“星星多、月亮少”，目前龍頭骨干企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)，國家級高新技術(shù)企業(yè)僅5家，年產(chǎn)值也不過5億元，而國際閥門巨頭規(guī)模均已過10億美元，相比之下，龍頭不強，美國沃茨、德國KSB等國外閥門巨頭紛給在國內(nèi)并購我們的民族工業(yè)，企業(yè)做不大，也做不強，企業(yè)做不強遲早會有被別人吃掉的危險。二是科技水平低，科技創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品幾乎沒有涉足“西氣東輸”以及核電站主體工程等國家重大裝備工程領(lǐng)域，在國際競爭中難分一杯羹，在國際競爭中處于劣勢，被晾在一邊。人家企業(yè)在做標(biāo)準(zhǔn)了，我們的企業(yè)還處在做產(chǎn)品階段，不在同一個跑道上，差距明顯，主要是缺少科技支撐，這是永嘉閥門發(fā)展的一塊短板。三是同行業(yè)無序競爭和重復(fù)投資，致使永嘉閥門缺乏特色，你有我有大家有，缺乏支撐行業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)品，沒有“倚天劍”和“屠龍刀”，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)人士形容永嘉泵閥產(chǎn)業(yè)歸納為一句話：“高端的沒有，低端的混雜”。難有幾個叫得響的品牌。四是品牌含金量不高，缺乏科技含量，在市場競爭中劣勢凸顯，許多出口產(chǎn)品多為貼牌，為他人作嫁衣，充當(dāng)了人家的打工者，巨額利潤被外商賺取。

    在后危機時代，縱觀永嘉泵閥行業(yè)，發(fā)展還表現(xiàn)在“三低”：行業(yè)發(fā)展水平低，產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品檔次低，關(guān)鍵技術(shù)“瓶頸”始終未有大的突破，市場培育嚴(yán)重落后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，行業(yè)無序競爭導(dǎo)致產(chǎn)能相對過剩，質(zhì)量問題引發(fā)銷售隱憂，售后服務(wù)欠缺致使市場萎縮，盈利能力減弱，人才支撐力不強，內(nèi)部管理混亂等等。這些問題一旦疊加起來，必然導(dǎo)致與國外差距越拉越大。本身上，我們的民族工業(yè)在加工工藝上、在質(zhì)量管理上、在硬件設(shè)備上、在工藝流程上、在技術(shù)創(chuàng)新能力上就稍遜國外企業(yè)一籌，再加上閥門行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾如果得不到解決，勢必造成國內(nèi)泵閥行業(yè)步履維艱?？梢哉f，后危機時代，我國閥門行業(yè)已到了處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。綜上所述，今后閥門行業(yè)有一個好的發(fā)展前景，必須以科技創(chuàng)新為主旋律，依托國家重點工程建設(shè)項目，堅持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路，開展關(guān)鍵閥門國產(chǎn)化的研發(fā)與攻關(guān)，通過增加技術(shù)改造投入，提升企業(yè)的科技水平和綜合競爭力，努力轉(zhuǎn)變企業(yè)增長模式，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力，提高企業(yè)核心競爭力。

    正因為國內(nèi)閥門制造業(yè)水平與國際先進水平相比仍有一定差距，好多高參數(shù)、高溫高壓、高磅級的關(guān)鍵閥門長期以來一直依賴進口。為了促進閥門國產(chǎn)化，振興民族工業(yè)，國務(wù)院下達了《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，由國家發(fā)改委牽頭，部署制訂了相關(guān)領(lǐng)域重大裝備的閥門國產(chǎn)化方案，依托重點建設(shè)工程大規(guī)模開展重大裝備技術(shù)裝備自主化，推進產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進步，從而改變重大裝備關(guān)鍵閥門長期依賴進口的局面。因此，永嘉泵閥制造業(yè)應(yīng)抓住機遇，激流勇進，乘勢而上，抓緊國家擴大內(nèi)需各項政策措施，抓住十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃為裝備制造業(yè)帶來的發(fā)展機遇，堅持改革創(chuàng)新，不斷提高為國民經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供裝備的能力，提高在國內(nèi)國際兩個市場的競爭能力。正如溫家寶總理在今年8月份考察伯特利集團時所說的那樣：“接下來要堅定信心，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的路子，努力在國內(nèi)、國際兩個市場都站穩(wěn)腳跟，并且能夠在競爭中取勝，這樣你們的工廠就會越來越興旺”。

    創(chuàng)新，是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵之所在。永嘉泵閥產(chǎn)業(yè)要想保持可持續(xù)發(fā)展，必須加強一系列創(chuàng)新，在各方面全面“提速”，全力打造泵閥“高鐵時代”的“動車組”，努力在創(chuàng)新中鑄就輝煌。筆者以為，要想振興我國閥門行業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力和國際競爭力，必須強化創(chuàng)新意識，提高自主創(chuàng)新能力，開展一系列的創(chuàng)新。

    創(chuàng)新閥門品牌，實施品牌戰(zhàn)略，提升區(qū)域影響力和競爭力

    永嘉泵閥可分為三類，一類是規(guī)模以上的龍頭骨干企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)。比如伯特利閥門集團，在發(fā)展的道路上始終堅持自主創(chuàng)新不動搖，迄今已擁有國家專利技術(shù)38項，省級企業(yè)技術(shù)中心承擔(dān)國家火炬計劃項目數(shù)十項，每年都有科技新成果問世。二類是成長性中小企業(yè)，這類企業(yè)相當(dāng)一部分還是家族式企業(yè)，管理模式?jīng)Q定著生存狀態(tài)，雖有自己的牌子，但品牌價值不高。三類是規(guī)模很小的小作坊式加工企業(yè)，這類企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱，大多以貼牌生產(chǎn)為主，幫大的企業(yè)做加工，不具備沖擊市場的能力，一遇風(fēng)暴就倒下。目前永嘉泵閥能夠叫得響的品牌為數(shù)不多，強勢品牌的缺失致使行業(yè)之間陷入無序競爭的“泥沼”。從國際整個市場發(fā)展的角度來看，成熟的市場需要強勢品牌的介入。有品無牌市場做不大，有牌無品市場做不長，正是這個道理。重視和加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，是泵閥產(chǎn)業(yè)做強做大的必然選擇。

    創(chuàng)新發(fā)展模式，走專業(yè)化差異化規(guī)模化之路

    永嘉泵閥經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)值占全國泵閥總產(chǎn)值三分之一還強，形成了一批優(yōu)勢骨干企業(yè)，但企業(yè)間比較優(yōu)勢不夠明顯。面對金融危機襲擊，永嘉泵閥行業(yè)提出了“1+N”發(fā)展模式，主張強弱聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補。值得一提的是，大企業(yè)在選擇發(fā)展之路上各有側(cè)重，各顯神通，給中小企業(yè)提供了在低谷中崛起的樣板。伯特利集團在產(chǎn)業(yè)鏈上游作出延伸，投資異地興建精密鑄造基地，緩解了制約閥門品質(zhì)的“瓶頸”問題，宣達閥門在耐腐蝕閥門方面做足了文章，占據(jù)了國內(nèi)不少的市場，羅浮閥門率先邁進了核電閥門門檻，南方閥門在超臨界、超超臨界閥門國產(chǎn)化進程中取得重大突破，球豹閥門一心一意專注于球閥球體，拓出了一片新天地。除此之外，在產(chǎn)業(yè)“突圍”的道路上，其他企業(yè)鮮有特色和起色。故而，走專業(yè)化規(guī)模化之路將是閥門行業(yè)的趨勢，做到人無我有，人有我新，人新我特，始終領(lǐng)先一步。只有這樣，行業(yè)才能突破發(fā)展瓶頸，在激烈的市場競爭中穩(wěn)占一席之地，在競爭與合作中擁有話語權(quán)。

    創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢營銷資源，提高適應(yīng)市場能力

    泵閥行業(yè)從制造型轉(zhuǎn)向營銷型企業(yè)，樹立起以客戶為中心的新經(jīng)濟理念已是大勢所趨。過去，永嘉泵閥營銷市場多數(shù)被福建經(jīng)銷商所壟斷，營銷上長期受制于中間商。伯特利集團幾年前就建立起自己的營銷團隊，成功決戰(zhàn)終端市場，同時堅持國內(nèi)、國外兩個市場同時抓，為企業(yè)贏得了新的發(fā)展機遇。同時還要對主打產(chǎn)品不斷改進，以提高市場占有率。加大對企業(yè)未來支柱產(chǎn)品的市場開拓步伐，有選擇、有重點地走出去。實施區(qū)域銷售人員分片負(fù)責(zé)制，形成良好的競爭機制和優(yōu)勝劣汰機制，完善營銷機制。

    創(chuàng)新發(fā)展水平，走智能化信息化之路，以技術(shù)創(chuàng)新培育新的競爭優(yōu)勢

    智能化、信息化程度在一定程度上代表著一個企業(yè)乃至一個行業(yè)的最高科研能力和技術(shù)水平。國內(nèi)絕大部分泵閥企業(yè)制造水平依然停留在較低技術(shù)層面，國內(nèi)對于技術(shù)難度比較高的特殊工況閥門基本依靠進口。在國家重點工程西氣東輸管線總額100億的閥門競標(biāo)中，國內(nèi)閥門企業(yè)無一中標(biāo)，眼睜睜看著國外列強在自己家門口瓜分這塊大“蛋糕”。因此，在引進、消化吸收先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，突破制約發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)勢在必行。要加強科技投入，確?？蒲薪?jīng)費，穩(wěn)定研發(fā)隊伍，完善創(chuàng)新機制，給技術(shù)創(chuàng)新注入新的元素，才能有望實現(xiàn)“彎道超車”，走在行業(yè)前列。

    正因為國內(nèi)閥門制造業(yè)水平與國際先進水平相比仍有一定差距，好多高參數(shù)、高溫高壓、高磅級的關(guān)鍵閥門長期以來一直依賴進口。為了促進閥門國產(chǎn)化，振興民族工業(yè)，國務(wù)院下達了《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，由國家發(fā)改委牽頭，部署制訂了相關(guān)領(lǐng)域重大裝備的閥門國產(chǎn)化方案，依托重點建設(shè)工程大規(guī)模開展重大裝備技術(shù)裝備自主化，推進產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進步，從而改變重大裝備關(guān)鍵閥門長期依賴進口的局面。因此，永嘉泵閥制造業(yè)應(yīng)抓住機遇，激流勇進，乘勢而上，抓緊國家擴大內(nèi)需各項政策措施，抓住十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃為裝備制造業(yè)帶來的發(fā)展機遇，堅持改革創(chuàng)新，不斷提高為國民經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供裝備的能力，提高在國內(nèi)國際兩個市場的競爭能力。正如溫家寶總理在今年8月份考察伯特利集團時所說的那樣：“接下來要堅定信心，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的路子，努力在國內(nèi)、國際兩個市場都站穩(wěn)腳跟，并且能夠在競爭中取勝，這樣你們的工廠就會越來越興旺”。

    創(chuàng)新，是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵之所在。永嘉泵閥產(chǎn)業(yè)要想保持可持續(xù)發(fā)展，必須加強一系列創(chuàng)新，在各方面全面“提速”，全力打造泵閥“高鐵時代”的“動車組”，努力在創(chuàng)新中鑄就輝煌。筆者以為，要想振興我國閥門行業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力和國際競爭力，必須強化創(chuàng)新意識，提高自主創(chuàng)新能力，開展一系列的創(chuàng)新。

    創(chuàng)新閥門品牌，實施品牌戰(zhàn)略，提升區(qū)域影響力和競爭力

    永嘉泵閥可分為三類，一類是規(guī)模以上的龍頭骨干企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)。比如伯特利閥門集團，在發(fā)展的道路上始終堅持自主創(chuàng)新不動搖，迄今已擁有國家專利技術(shù)38項，省級企業(yè)技術(shù)中心承擔(dān)國家火炬計劃項目數(shù)十項，每年都有科技新成果問世。二類是成長性中小企業(yè)，這類企業(yè)相當(dāng)一部分還是家族式企業(yè)，管理模式?jīng)Q定著生存狀態(tài)，雖有自己的牌子，但品牌價值不高。三類是規(guī)模很小的小作坊式加工企業(yè)，這類企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱，大多以貼牌生產(chǎn)為主，幫大的企業(yè)做加工，不具備沖擊市場的能力，一遇風(fēng)暴就倒下。目前永嘉泵閥能夠叫得響的品牌為數(shù)不多，強勢品牌的缺失致使行業(yè)之間陷入無序競爭的“泥沼”。從國際整個市場發(fā)展的角度來看，成熟的市場需要強勢品牌的介入。有品無牌市場做不大，有牌無品市場做不長，正是這個道理。重視和加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，是泵閥產(chǎn)業(yè)做強做大的必然選擇。

    創(chuàng)新發(fā)展模式，走專業(yè)化差異化規(guī)?；?/strong>